Easy peasy: Πώς να πραγματοποιήσεις αύξηση AOV στο Shopify store σου

Η ενίσχυση των πωλήσεων σε ένα Shopify store δεν απαιτεί πάντα περισσότερη επισκεψιμότητα. Ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για να επιτύχετε υψηλότερα έσοδα είναι η αύξηση AOV στο Shopify store σας. 

Το AOV μετρά το μέσο ποσό που ξοδεύουν οι πελάτες ανά συναλλαγή και αυξάνοντάς το, μπορείτε να μεγιστοποιήσετε τα κέρδη χωρίς να χρειάζεται να προσελκύσετε περισσότερους επισκέπτες. 

Με λίγες μόνο προσαρμογές, τη χρήση κάποιων app (είτε απλών, είτε custom) και τις κατάλληλες στρατηγικές, το online store σας μπορεί να σημειώσει πρόοδο τόσο στις πωλήσεις όσο και στη συνολική του απόδοση. 

Γιατί είναι σημαντική η αύξηση AOV στο Shopify store

Η αύξηση AOV στο Shopify store σας είναι σημαντική, καθώς οδηγεί σε:

• Αύξηση των εσόδων χωρίς επιπλέον επισκεψιμότητα: Κάνοντας τους πελάτες να ξοδεύουν περισσότερα ανά παραγγελία, μπορείτε να κερδίσετε περισσότερα χρήματα χωρίς να χρειάζεται να προσελκύσετε περισσότερους επισκέπτες.
• Καλύτερη χρήση των δαπανών marketing: Εάν ξοδεύετε χρήματα σε διαφημίσεις ή προωθήσεις, η αύξηση του AOV σημαίνει ότι αποκομίζετε περισσότερη αξία από κάθε πελάτη.
• Ενίσχυση της πίστης πελατών: Η διάθεση προσφορών ή πακέτων μπορεί να ενθαρρύνει τους πελάτες να επιστρέψουν και να αγοράσουν περισσότερα στο μέλλον.
• Χαμηλότερο κόστος ανά πώληση: Εάν αυξήσετε το AOV, το κόστος λειτουργίας του Shopify store σας κατανέμεται σε υψηλότερες πωλήσεις, βοηθώντας σας να γίνετε πιο κερδοφόροι.
• Βελτιωμένη ανταγωνιστικότητα: Ένα υψηλότερο AOV σάς βοηθά να ξεχωρίζετε έναντι των ανταγωνιστών που ενδέχεται να μην επικεντρώνονται στην αύξηση των δαπανών των πελατών τους.

Η μέση αξία παραγγελίας (AOV) είναι σημαντική για τα Shopify stores επειδή βοηθά στην παρακολούθηση του ποσού που ξοδεύει κάθε πελάτης κατά μέσο όρο ανά παραγγελία. Κατανοώντας το AOV, μπορείτε να μετρήσετε την αποτελεσματικότητα των στρατηγικών marketing και πωλήσεων. 

Ας περάσουμε σιγά-σιγά στο επόμενο βήμα, που είναι οι στρατηγικές για την αύξηση AOV στο Shopify store σας:

Απλά tips για αύξηση AOV στο Shopify store σας

Παρακολουθήστε τακτικά το AOV σας

Ξεκινήστε παρακολουθώντας το τρέχον AOV σας κάθε μήνα. Μπορείτε να το επιτύχετε αυτό μέσω ειδικών εφαρμογών ανάλυσης ή εργαλείων αναφοράς που παρακολουθούν και εμφανίζουν αυτόματα τις τάσεις του AOV. Αυτό σας βοηθά να κατανοήσετε τη βασική σας γραμμή και σας δίνει μια σαφή ιδέα για το τι λειτουργεί ή όχι. Η παρακολούθησή του σάς επιτρέπει να λαμβάνετε τεκμηριωμένες αποφάσεις σχετικά με το πού θα εστιάσετε τις προσπάθειές σας.

Προσφέρετε Volume Discounts ή Tiered Pricing

Ενθαρρύνετε τους πελάτες να αγοράσουν περισσότερα προσφέροντας εκπτώσεις volume. Μπορείτε να το επιτύχετε χρησιμοποιώντας ειδικά discount apps ή custom apps για τιμολόγηση που σας επιτρέπουν να ορίζετε αυτόματες προσαρμογές τιμών βάσει όγκου. Για παράδειγμα, κάντε έκπτωση όταν οι πελάτες αγοράζουν τρία ή περισσότερα από το ίδιο είδος. Οι πελάτες συχνά αγοράζουν επιπλέον αντικείμενα για να εξοικονομήσουν χρήματα, γεγονός που αυξάνει τη συνολική τους παραγγελία. Αυτή η απλή στρατηγική συμβάλλει στην αύξηση του AOV και ενθαρρύνει τους πελάτες να ξοδεύουν περισσότερα ταυτόχρονα.

Ορίστε μια ελάχιστη παραγγελία για δωρεάν αποστολή

Η προσφορά δωρεάν αποστολής όταν οι πελάτες φτάσουν ένα συγκεκριμένο ποσό παραγγελίας είναι ένας πολύ καλός τρόπος για αύξηση AOV στο Shopify store σας. Για παράδειγμα, ορίστε μια ελάχιστη αξία παραγγελίας, όπως 50 ευρώ, για δωρεάν αποστολή. Οι πελάτες συχνά προσθέτουν επιπλέον προϊόντα στο καλάθι τους για να φτάσουν αυτό το ποσό, με αποτέλεσμα υψηλότερες πωλήσεις. Είναι ένας εύκολος τρόπος για να ενισχύσετε το AOV χωρίς επιπλέον προσπάθεια.

Χρειάζεσαι custom εφαρμογές για το Shopify store σου; Είσαι στο κατάλληλο μέρος!

Χρησιμοποιήστε Cross-selling και Upselling

Το cross-selling και το upselling είναι αποτελεσματικοί τρόποι για την αύξηση του AOV. Το cross-selling προτείνει σχετικά προϊόντα, όπως η προσφορά θηκών τηλεφώνου όταν κάποιος αγοράζει ένα smartphone. Το upselling προτείνει εκδόσεις υψηλότερης ποιότητας, όπως η προσφορά ενός πιο ακριβού μοντέλου. Μπορείτε να το πετύχετε αυτό με cross-sell και upsell apps που εμφανίζουν αυτόματα σχετικά ή αναβαθμισμένα στοιχεία κατά την προβολή προϊόντων ή κατά την ολοκλήρωση αγοράς. Και οι δύο τεχνικές ενθαρρύνουν τους πελάτες να ξοδέψουν περισσότερα προσθέτοντας χρήσιμα ή συμπληρωματικά είδη, γεγονός που αυξάνει τη συνολική αξία της παραγγελίας τους.

Προωθήστε bundles ή συναφή προϊόντα

Τα bundles είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να επιτύχετε αύξηση AOV στο Shopify store σας. Συνδυάστε αντικείμενα που ταιριάζουν καλά μεταξύ τους, όπως μια φωτογραφική μηχανή με φακό ή προϊόντα περιποίησης δέρματος. Προσφέρετε μια μικρή έκπτωση για την αγορά του πακέτου. Αυτό ενθαρρύνει τους πελάτες να αγοράζουν περισσότερα αντικείμενα ταυτόχρονα και νιώθουν ότι αποκτούν μεγαλύτερη αξία. Μπορείτε να το πετύχετε αυτό μέσω εξειδικευμένων app ομαδοποίησης προϊόντων που σας επιτρέπουν να δημιουργείτε σύνολα σχετικών προϊόντων με ένα μόνο κλικ. Η ομαδοποίηση αυξάνει εύκολα τη συνολική αξία παραγγελίας.

Κάντε το Checkout Εύκολο

Μια ομαλή και εύκολη διαδικασία ολοκλήρωσης αγοράς μπορεί να βοηθήσει στη μείωση της εγκατάλειψης του καλαθιού και στην αύξηση του AOV. Βεβαιωθείτε ότι τα βήματα ολοκλήρωσης αγοράς είναι απλά και ξεκάθαρα. Προσφέρετε πολλαπλές επιλογές πληρωμής και βεβαιωθείτε ότι η διαδικασία είναι γρήγορη. Όλα αυτά μπορούν επίσης να επιτευχθούν μέσω εφαρμογών που εξειδικεύονται στο απλό και γρήγορο checkout. Όσο πιο εύκολο είναι για τους πελάτες να ολοκληρώσουν την παραγγελία τους, τόσο πιο πιθανό είναι να προσθέσουν περισσότερα προϊόντα και να ολοκληρώσουν την αγορά τους.

Προσφέρετε προγράμματα επιβράβευσης

Τα προγράμματα επιβράβευσης ανταμείβουν τους πελάτες για περισσότερες δαπάνες, γεγονός που μπορεί να αυξήσει το AOV σας. Για παράδειγμα, προσφέρετε πόντους για κάθε αγορά που μπορούν να εξαργυρωθούν για εκπτώσεις αργότερα. Αυτό ενθαρρύνει τους πελάτες να αγοράσουν περισσότερα για να κερδίσουν ανταμοιβές, γεγονός που οδηγεί σε υψηλότερες δαπάνες. Ένα πρόγραμμα επιβράβευσης όχι μόνο ενισχύει το AOV αλλά και κρατά τους πελάτες να επιστρέφουν για μελλοντικές αγορές.

Η αύξηση AOV στο Shopify store γίνεται εύκολη υπόθεση

Για να αυξήσετε το AOV στο Shopify store σας, θα πρέπει να κάνετε focus στις ανάγκες των πελατών και να δημιουργήστε εύκολους τρόπους για να τους κάνετε να ξοδέψουν περισσότερα. Απλές στρατηγικές όπως η προσφορά bundles, η δωρεάν αποστολή και οι τεχνικές cross-sell & upsell μπορούν να κάνουν τεράστια διαφορά. Συνεχίστε να βελτιώνετε την εμπειρία αγορών και παρακολουθήστε το AOV του eshop σας να «απογειώνεται».