Η αγορά του camping στην Ελλάδα δείχνει να περνά σε μια νέα φάση ωρίμανσης, με σαφή επίδραση στη συμπεριφορά των online καταναλωτών και, κατ’ επέκταση, στις στρατηγικές των eCommerce επιχειρήσεων. Τα τελευταία χρόνια, ο εξοπλισμός υπαίθριων δραστηριοτήτων δεν αποτελεί πλέον μια «εποχική» κατηγορία, αλλά ένα δυναμικά αναπτυσσόμενο segment με σταθερή ζήτηση.
Σύμφωνα με δεδομένα της αγοράς από το Skroutz, οι βασικές κατηγορίες camping, όπως σκηνές, φουσκωτά στρώματα, φορητά ψυγεία και είδη φωτισμού, κατέγραψαν σημαντική ανάπτυξη την τριετία 2023–2025, με αύξηση πωλήσεων που αγγίζει το 48% και άνοδο τζίρου που ξεπερνά το 60%. Αυτό που έχει ιδιαίτερο ενδιαφέρον για τους ιδιοκτήτες eshop δεν είναι μόνο η ανάπτυξη αυτή καθαυτή, αλλά το πώς κατανέμεται και εξελίσσεται.
Η εποχικότητα παραμένει αλλά αλλάζει
Η περίοδος Μαΐου έως Αυγούστου συνεχίζει να αποτελεί το βασικό peak για την κατηγορία, με τον Ιούλιο να κυριαρχεί σε επίπεδο ζήτησης. Ωστόσο, η αύξηση των πωλήσεων δεν περιορίζεται πλέον αποκλειστικά στους καλοκαιρινούς μήνες. Τα στοιχεία δείχνουν σταθερή άνοδο και στο διάστημα Ιανουαρίου–Μαΐου, κάτι που υποδηλώνει ότι το camping συνδέεται πλέον με ένα ευρύτερο lifestyle που περιλαμβάνει δραστηριότητες όπως πεζοπορία, φεστιβάλ και αποδράσεις όλο τον χρόνο.
Για τα eCommerce brand, αυτό μεταφράζεται σε μια ευκαιρία για αποδέσμευση από την έντονη εποχικότητα και ανάπτυξη always-on στρατηγικών, με περιεχόμενο και καμπάνιες που δεν περιορίζονται στο καλοκαίρι.
Από το “entry” προϊόν στο ολοκληρωμένο καλάθι
Ένα ακόμα κρίσιμο insight από την έρευνα του Skroutz αφορά τη μετατόπιση της ζήτησης από τα βασικά προϊόντα προς τον συμπληρωματικό εξοπλισμό. Ενώ οι σκηνές παρουσίασαν ισχυρή ανάπτυξη το 2024, το 2025 η περαιτέρω αύξηση της αγοράς προήλθε κυρίως από κατηγορίες όπως φωτισμός, φορητά ψυγεία και στρώματα ύπνου.
Αυτό δείχνει ότι οι καταναλωτές δεν εισέρχονται απλώς στην κατηγορία, αλλά εξελίσσονται μέσα σε αυτή. Με άλλα λόγια, το πρώτο conversion (π.χ. αγορά σκηνής) ακολουθείται από επαναλαμβανόμενες αγορές που βελτιώνουν την εμπειρία. Με τις online αγορές να έχουν γίνει καθημερινή συνήθεια, αυτό ανοίγει ξεκάθαρα περιθώρια για cross-selling (π.χ. “ολοκλήρωσε το camping setup σου”), bundling προϊόντων και email flows που βασίζονται σε προηγούμενες αγορές.
Newsroom
Αύξηση στο AOV, search intent και ευκαιρίες SEO
Η μέση αξία παραγγελίας παρουσιάζει επίσης ανοδική τάση στο Skroutz. Για παράδειγμα, τα καλάθια που περιλαμβάνουν σκηνή αυξήθηκαν από περίπου 102€ σε 113€, ενώ μικρότερες αυξήσεις παρατηρούνται και σε άλλες κατηγορίες. Αν και οι διαφορές φαίνονται περιορισμένες, σε επίπεδο όγκου παραγγελιών μεταφράζονται σε ουσιαστική αύξηση εσόδων. Το σημαντικότερο είναι ότι υποδηλώνουν μεγαλύτερη προθυμία των καταναλωτών να επενδύσουν σε ποιότητα ή να προσθέσουν επιπλέον προϊόντα στο καλάθι τους.
Εξίσου εντυπωσιακή είναι η αύξηση στο search interest. Μέχρι τα μέσα του 2026, οι αναζητήσεις για όρους σχετικούς με το camping έχουν ήδη ξεπεράσει σημαντικά τα επίπεδα ολόκληρου του 2025. Aυτό σημαίνει αυξημένο demand σε top-of-funnel περιεχόμενο (guides, comparisons), ευκαιρίες για long-tail keywords (π.χ. “εξοπλισμός camping για αρχάριους”) και ανάγκη για καλύτερη κατηγοριοποίηση και SEO optimization σε προϊόντα.
Newsroom
Το camping δεν είναι πλέον μια “αγορά διακοπών”, αλλά ένα εξελισσόμενο οικοσύστημα καταναλωτικών συνηθειών. Οι χρήστες μπαίνουν στην κατηγορία, εκπαιδεύονται και επιστρέφουν για να αναβαθμίσουν τον εξοπλισμό τους. Η πρόκληση λοιπόν δεν είναι μόνο να προσελκύσει τον πελάτη, αλλά να χτίσει μια διαδρομή αγορών που θα τον κρατήσει ενεργό σε βάθος χρόνου.
