Στρατηγικές πρώιμων πωλήσεων ο δρόμος για την καρδιά των καταναλωτών
Η περίοδος των εορταστικών αγορών πλέον έχει μπει στο κάδρο και πλέον οι πωλητές θα πρέπει να αναπτύξουν στρατηγικές πρώιμων πωλήσεων για να κερδίσουν τις επερχόμενες καταναλωτικές δαπάνες στο παρόν τοπίο οικονομικής αβεβαιότητας. Μπορεί οι καταναλωτές να έχουν σκοπό να ξεκινήσουν νωρίτερα τις αγορές του όμως έχουν σκοπό να υιοθετήσουν φέτος μια πιο λιτή προσέγγιση, με το 33% να σχεδιάζει να ξοδέψει λιγότερα από ό,τι το 2023
Με τις δαπάνες να παρουσιάζουν επιβράνδυση τον Αύγουστο σημειώνοντας αύξηση 0,2% σε σύγκριση με την αύξηση 0,5% του Ιουλίου ίσως δείχνει ότι τα νοικοκυριά σκοπέυουν να μειώσουν τις δαπάνες τους. Η τάση αυτή είναι ανησυχητική για τους πωλητές λιανικής καθώς πλησιάζει η ζωτικής σημασίας περίοδος των εορταστικών αγορών.
Ο αγώνας προς την εξάσφαλιση σίγουρης αγοράς
Ως απάντηση λοιπόν σε αυτές τις επερχόμενες πιθανές μειώσεις, μεγάλες αλυσίδες όπως τα Walmart και Target έχουν ήδη οριστικοποιήσει τις στρατηγικές πρώιμων πωλήσεων για να προσελκύσουν τους αγοραστές, με τις εκδηλώσεις τους Holiday Deals και Target Circle Week αντίστοιχα να έχουν προγραμματιστεί το πρώτο δεκαπενθήμερο του Οκτωβρίου. Τα μέλη του Walmart+ θα έχουν αποκλειστική έγκαιρη πρόσβαση από τα μεσάνυχτα της 8ης Οκτωβρίου, δίνοντας ένα προβάδισμα από τις online εκπτώσεις και από τις προσφορές εντός καταστήματος.
Το Prime Big Deal Days της Amazon, που έκανε ρεκόρ πωλήσεων κατά την καλοκαιρινή εκδοσή του, έχει ήδη οριστεί για τις 8-9 Οκτωβρίου, δίνοντας πρόσβαση σε πρώιμες εκπτώσεις σε εποχιακά προϊόντα, είδη πρώτης ανάγκης για το σπίτι, παιχνίδια και πολλά άλλα κατά τη διάρκεια της 48ωρης εκδήλωσης.
Η Bedsure συμμετέχει στις εκπτώσεις της Amazon για την Prime Day του Οκτωβρίου, προσφέροντας εκπτώσεις έως και 70% σε μια ποικιλία υφασμάτων για το σπίτι, όπως κουβέρτες από φανέλα, ριχτάρια από ψεύτικη γούνα και πολλά άλλα.
Από την άλλη, το Best Buy θα διοργανώσει τέσσερις θεματικές στρατηγικές πρώιμων πωλήσεων καθ' όλη τη διάρκεια του Οκτωβρίου, συμπεριλαμβανομένης μιας εκδήλωσης Apple Trade-Up, όπου οι πελάτες μπορούν να ανταλλάξουν επιλεγμένες συσκευές Apple για εκπτώσεις σε νεότερες με τα μέλη Plus και Total να λαμβάνουν 10% επιπλέον έκπτωση. Από τις 25 Οκτωβρίου, σχεδιάζει να γιορτάσει την κυκλοφορία ενός από τα πιο δημοφιλή παιχνίδια της σεζόν, του «Call of Duty: Black Ops 6», με ειδικές εκπτώσεις ενώ σκοπεύει να συνεχίσει τις προωθητικές της ενέργειες και τον Νοέμβριο.
Εν τω μεταξύ, η Big Lots επανέφερε τις Black Friday Fridays, προσφέροντας προσφορές έως και με μισή έκπτωση κάθε Παρασκευή έως τις 6 Δεκεμβρίου, μια πρωτοβουλία που έχει ήδη ξεκινήσει από τις 13 Σεπτεμβρίου.
Οι εκτεταμένες αλλά και τόσο έγκαιρες κινήσεις γύρω από τις στρατηγικές πρώιμων πωλήσεων δείχνουν την επιτακτικότητα των αλυσίδων να εξασφαλίσουν την προτίμηση των καταναλωτών για να συνεχίσουν να αποδίδουν στις πωλήσεις και να πιάνουν τους στόχους τους. Δεν έχει να κάνει μόνο με το γεγονός ότι οι αγοραστές θα ξεκινήσουν την αναζήτηση νωρίτερα είναι μια ένδειξη ότι οι προληπτικές κινήσεις ίσως γίνουν απαραίτητες καθώς προχωράμε μπροστά στη ραγδαία εξελλισόμενη αγορά.