Στον κόσμο του eCommerce digital marketing, η καινοτομία δεν είναι πολυτέλεια, είναι μια βασική προϋπόθεση για ανάπτυξη. Και ενώ οι μεγάλες εταιρείες επενδύουν σε περίπλοκες καμπάνιες, οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις έχουν ένα άλλο πλεονέκτημα: ευελιξία και δημιουργικότητα. Οι SMB marketing ιδέες που συλλέξαμε από τους eshop Experts μας, αποδεικνύουν ότι δεν χρειάζεστε τεράστιο budget για να ξεχωρίσετε. Χρειάζεστε στρατηγική, συνεργασίες και φρέσκια σκέψη που “δουλεύει” στην πράξη. Αν θέλετε το eshop σας να εξελιχθεί σε ένα brand με χαρακτήρα, αυτές οι ιδέες είναι το κατάλληλο σημείο για να ξεκινήσετε.
SMB marketing ιδέες που θα εξελίξουν το eshop σας
#1 Συνεργαστείτε με άλλες μικρές επιχειρήσεις
Μια από τις πιο αξιοπρεπείς SMB marketing ιδέες αν θέλετε προτάσεις με μηδενικό προϋπολογισμό: συνεργαστείτε με άλλες μικρές επιχειρήσεις των οποίων η αγορά-στόχος συμπίπτει με τη δική σας ,αλλά ταυτόχρονα δεν είναι και άμεσοι ανταγωνιστές.
Ας υποθέσουμε ότι έχετε ένα eshop που πωλεί χειροποίητα σκεύη. Συνεργαστείτε με έναν άλλο ιδιοκτήτη μικρής επιχείρησης που πωλεί χειροποίητα βάζα και αξιοποιήστε το κοινό του άλλου πραγματοποιώντας μια κοινή καμπάνια marketing, όπως:
🔸Συνδιοργάνωση ενός webinar με συνδυαστική θεματολογία
🔸Παροχή εκπτώσεων στους πελάτες του άλλου
🔸Προώθηση στα social media ο ενός του άλλου
🔸Συμμετοχή ως καλεσμένοι στα podcast του άλλου
🔸Διαμοιρασμός του κόστους για τη διοργάνωση ενός pop-up shop
Το όμορφο με το co-marketing είναι ότι μπορείτε να υποστηρίξετε άλλους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων και να αξιοποιήσετε ένα υπάρχον κοινό χωρίς να πληρώνετε τεράστια ποσά για influencer marketing.
#2 Συμμετέχετε σε εκδηλώσεις και διαγωνισμούς για να κερδίσετε επιχειρηματικά βραβεία
Στις SMB marketing ιδέες είναι να ψηφιστείτε ως το «καλύτερο» προϊόν ή brand στον κλάδο σας, καθώς είναι ένας σίγουρος τρόπος για να χτίσετε αξιοπιστία και να προσελκύσετε την προσοχή. Τα βραβεία προσφέρουν στις επιχειρήσεις μια σταθερή δόση κύρους και αρκεί μια μικρή έρευνα ώστε να ανακαλύψετε τι ευκαιρίες υπάρχουν για τον κλάδο σας.
Φυσικά, εάν κερδίσετε ένα βραβείο, μην ξεχάσετε να το διαδώσετε! Τοποθετήστε banner στο κάτω μέρος του website ή αναφέρετε το σε αναρτήσεις στα social ή μέσα από email καμπάνια όπου θα γιορτάσετε το γεγονός με μια προσφορά.
eCommerce Expert
#3 Συμπεριλάβετε δωρεάν προϊόντα στις παραγγελίες των πελατών
Δεν είναι πάντα το προϊόν σας που πρέπει να "μιλήσει" στον αγοραστή. Βοηθήστε τους πελάτες να διαδώσουν το όνομα του brand σας, συμπεριλαμβάνοντας δωρεάν προϊόντα ή "swag items" με το λογότυπο σας στις παραγγελίες τους, όπως αυτοκόλλητα, κούπες, μπλουζάκια ή σημειωματάρια.
Αυτή η τακτική είναι ιδιαίτερα χρήσιμη αν το κοινό-στόχος σας έχει πολλές γνωριμίες. Αν, για παράδειγμα, πουλάτε θήκες για κινητά για digital nomads, συμπεριλάβετε δωρεάν αυτοκόλλητα σε κάθε παραγγελία. Οι άνθρωποι μπορεί να τα κολλήσουν στο laptop ή το smartphone τους, κάνοντας το λογότυπό σας ορατό στα μέρη όπου εργάζονται και όπου βρίσκεται κομμάτι από τον στόχο της αγοράς σας.
#4 Γράψτε blog post που απαντούν σε ερωτήσεις πελατών
Το SEO είναι ουσιαστικά μια πρακτική που σας βοηθά να κατανοήσετε το κοινό σας. Χρησιμοποιήστε τις γνώσεις σας για τους πελάτες για να δημοσιεύσετε blog posts που στοχεύουν σε λέξεις-κλειδιά χαμηλού όγκου με άμεση σύνδεση με τα προϊόντα σας. Στοχεύστε σε λέξεις-κλειδιά με ελάχιστο ανταγωνισμό στις μηχανές αναζήτησης για να τοποθετήσετε το brand σας στο επίκεντρο.
Πρόκειται για ίσως τις πιο σημαντικές SMB marketing ιδέες για eshop όσες αφορούν το δικό σας περιεχόμενο. Οι πελάτες σας είναι καλές πηγές για ιδέες περιεχομένου. Ελέγξτε τα μηνύματα υποστήριξης που έχετε λάβει για να βρείτε τι προβλήματα αντιμετωπίζει το κοινό σας ή τι ερωτήσεις έχουν πριν από την αγορά. Στην προκειμένη, μπορείτε ακόμη και να διηγηθείτε τις ιστορίες των υφιστάμενων πελατών σας για να βοηθήσετε τους νέους αγοραστές να φανταστούν τον εαυτό τους στη θέση τους. Το μυστικό είναι να δημοσιεύετε πραγματικά ενδιαφέρον περιεχόμενο, καθώς αυτό θα κάνει το κοινό να θέλει πραγματικά να διαβάσει και θα έχει βοηθητικό χαρακτήρα τοποθετώντας σας ως αυθεντία του κλάδου.
Shopify Expert
#5 Δημοσιεύστε πρωτότυπες έρευνες
Η πρωτότυπη έρευνα είναι δεδομένα που έχετε συλλέξει και σας ανήκουν. Η χρήση τους είναι από τις πιο ιδιαίτερες και εξαιρετικές SMB marketing ιδέες που δεν απαιτεί πολλά χρήματα. Βεβαίως, απαιτεί πολύ χρόνο, αλλά έχει τη δυνατότητα να δημιουργήσει backlinks και αξιοπιστία για τη μικρή επιχείρησή σας. Ξεκινήστε με μια λίστα ερωτήσεων που σχετίζονται με ένα θέμα του κλάδου σας. Για παράδειγμα, αν είστε μια μάρκα κλινοσκεπασμάτων, θα μπορούσατε να κάνετε στους πελάτες-στόχους σας ερωτήσεις όπως:
Πόσο συχνά αλλάζετε τα σεντόνια σας;
Προτεραιότητα δίνετε στην άνεση ή στην αισθητική όταν αγοράζετε νέα σεντόνια;
Πόσα μαξιλάρια έχετε στο κρεβάτι σας;
Συγκεντρώστε τα δεδομένα χρησιμοποιώντας έρευνες, ταξινομήστε τα ανά διαφορετικά segments (π.χ. ηλικία ή φύλο) και επιλέξτε τα πιο εντυπωσιακά σημεία δεδομένων. Δημοσιεύστε τα δεδομένα στο site σας και προωθήστε τις πιο ενδιαφέρουσες στατιστικές σε δημοσιεύσεις που διαβάζει το κοινό-στόχος σας. Επειδή τα δεδομένα σας ανήκουν, η δημοσίευση θα πρέπει να αναφέρει το brand σας και να περιλαμβάνει σύνδεσμο προς το eshop σας όταν αναφέρεται στα αποτελέσματα της έρευνας. Αυτό σας προσφέρει προβολή και backlinks με μία κίνηση.
#6 Δημιουργήστε ένα Snapchat lens
Το Snapchat είναι μια φανταστική social media πλατφόρμα αν στοχεύετε στην Gen Z. Περίπου το 20% των χρηστών του είναι ηλικίας μεταξύ 13 και 17 ετών, με άτομα κάτω των 35 ετών να είναι πιο πιθανό να χρησιμοποιούν την εφαρμογή.
Τα lens, μια επαυξημένη πραγματικότητα που προσθέτει γραφικά στα πρόσωπα των χρηστών, μπορούν να σας βοηθήσουν να γίνετε πιο ορατοί στην εφαρμογή. Χρησιμοποιήστε το Lens Studio του Snapchat για να δημιουργήσετε τις δικές σας επικαλύψεις. Υπάρχει μια χρέωση για τη δημοσίευση του lens σας για περιορισμένο χρονικό διάστημα, αλλά είναι μια εξαιρετική ιδέα ανάμεσα στις SMB marketing ιδέες για να προσελκύσετε νεότερο κοινό.
#7 Δημιουργήστε geotag στα social media
Οι μηχανές αναζήτησης δεν είναι τα μόνα εργαλεία για την εύρεση τοπικών επιχειρήσεων. Το Instagram γίνεται γρήγορα το ιδανικό μέρος για να αναζητήσετε έμπνευση σε μια συγκεκριμένη περιοχή, κυρίως επειδή η εφαρμογή επιτρέπει στις επιχειρήσεις να σημαίνουν γεωγραφικά την τοποθεσία τους σε οποιαδήποτε ανάρτηση ή Instagram Story.
Το καλύτερο; Δεν χρειάζεστε φυσικό κατάστημα για να φτιάξετε ένα geotag. Αρκεί να δημιουργήσετε ένα tag όπου θα συγκεντρώνετε όλο το υλικό που σας αφορά.
#8 Πειραματιστείτε με το street marketing
Το street marketing είναι μια από τις πιο επαναστατικές SMB marketing ιδέες που χρησιμοποιεί τα πράγματα που βλέπουμε στο περιβάλλον μας για να προωθήσει τα προϊόντα της μικρής επιχείρησής σας. Πρόκειται για μια μη συμβατική τακτική marketing που ξεχωρίζει από τις παραδοσιακές διαφημιστικές πινακίδες και ενσωματώνει το προϊόν σας στην καθημερινή ζωή.
Τέτοιες ιδέες είναι αξιοποίηση κάποιου δημόσιου χώρου, κάποιου είδους τέχνης σε κτίριο ή συγκεκριμένο σημείο, pop-up booths και πολλά άλλα. Τέτοιες μέθοδοι είναι χαμηλού κόστους σας επιτρέπουν να σκεφτείτε δημιουργικά και να αναπτύξετε μια διασκεδαστική προσωπικότητα για το brand σας.
Για να πετύχετε σταθερή ανάπτυξη και να ξεχωρίσετε στην ανταγωνιστική αγορά, αξίζει να υλοποιήσετε τέτοιες SMB marketing ιδέες. Θυμηθείτε ότι η επιτυχία δεν έρχεται μόνο μέσω μεγάλων προϋπολογισμών, αλλά κυρίως μέσα από στρατηγική, δημιουργικότητα και συνεχή προσπάθεια. Επενδύστε σε ξεκάθαρους στόχους, καινοτόμες συνεργασίες και πρωτότυπες δράσεις, και δείτε το eshop σας να μεταμορφώνεται σε ένα δυναμικό brand με πιστούς πελάτες.
