Το 2025 χαρακτηρίζεται από μια ραγδαία αύξηση των επενδύσεων σε retail media από τους διαφημιζόμενους στην Ευρώπη, καθώς σύμφωνα με τα τελευταία στοιχεία η δαπάνη θα διπλασιαστεί φέτος. Αυτή η τάση υπογραμμίζει μία σημαντική αλλαγή στο επιχειρηματικό μοντέλο των πωλητών, που πλέον επενδύουν συστηματικά στην εξέλιξη των ψηφιακών τους πλatforms ώστε να προσφέρουν ολοκληρωμένες λύσεις διαφήμισης τόσο εντός της πλατφόρμας τους όσο και εκτός αυτής.
Τα στοιχεία προέρχονται από την εταιρεία WARC Media, η οποία εξειδικεύεται στην υποστήριξη brands για τη σχεδίαση και υλοποίηση πιο αποδοτικών στρατηγικών μάρκετινγκ. Σύμφωνα με την πρόσφατη έκθεσή τους "The Future of Commerce Media 2025", η παγκόσμια αγορά των retail media αναμένεται να αυξηθεί κατά 13,7% φτάνοντας τα €152 δισ. μέσα στη χρονιά.
Πώς θα εξελιχθεί η αγορά;
Παρά τη μεγάλη αυτή ανάπτυξη, η αύξηση της αγοράς αυτής εκτιμάται ότι θα επιβραδυνθεί τα επόμενα χρόνια. Συγκεκριμένα, το 2026 η ανάπτυξη προβλέπεται στο 12,4% και το 2027 θα πέσει ακόμη περισσότερο, στο 11,6%. Ωστόσο, ο παραπάνω ρυθμός αύξησης είναι εντυπωσιακός σε σχέση με την ήδη εδραιωμένη παρουσία των retail media σε αγορές όπως η Κίνα και οι Ηνωμένες Πολιτείες, όπου η τάση αυτή έχει παγιωθεί πολύ νωρίτερα. Ταυτόχρονα, οι Ευρωπαίοι έμποροι δοκιμάζουν και άλλες λύσεις όπως τα pop-up gateways για καλύτερες εισαγωγές.
Newsroom
Ένα χαρακτηριστικό παράδειγμα αποτελούν τα αποτελέσματα της Amazon στη Γερμανία, όπου οι πωλήσεις μέσα από retail media αυξήθηκαν κατά 20% το 2023, φτάνοντας τα €2,9 δισ., ποσό που αντιπροσωπεύει σχεδόν το 10% των συνολικών εσόδων της εταιρείας στη συγκεκριμένη αγορά.
Τι είναι τα retail Media και γιατί έχουν σημασία για τα eshop;
Πρόκειται για τα μέσα που τοποθετούν διαφημίσεις μέσα σε διαδικτυακά καταστήματα ή πλατφόρμες πωλήσεων. Συγκεκριμένα, πρόκειται για διαφημιστικά μηνύματα που εμφανίζονται στα αποτελέσματα αναζήτησης, σε σελίδες κατηγοριών ή στα προϊόντα, μέσα στις ιστοσελίδες ή τις εφαρμογές των καταστημάτων αυτών. Αυτό δίνει τη δυνατότητα σε ένα eshop να προβάλλει στοχευμένα προϊόντα ή προσφορές ακριβώς τη στιγμή που ο καταναλωτής βρίσκεται στη φάση της αναζήτησης ή της αγοράς.
Σύμφωνα με την WARC Media, τα retail media λειτουργούν ως μια “ολοκληρωμένη λύση full-funnel”. Δηλαδή, οι διαφημίσεις μπορούν να καλύψουν όλο το εύρος του αγοραστικού ταξιδιού, από την ενημέρωση και την έλξη καταναλωτή μέχρι την τελική απόφαση αγοράς, αξιοποιώντας παράλληλα δεδομένα first-party data για μέγιστη ακρίβεια στη στόχευση.
Έρευνες δείχνουν πως το 40% των agency managers που χρησιμοποιούν αυτές τις λύσεις τις βλέπουν ως ένα ολοκληρωμένο εργαλείο marketing που καλύπτει όλο το φάσμα της αγοραστικής διαδρομής, ενώ ένα επιπλέον 7% θεωρεί ότι είναι ιδανικό για το “upper funnel”, δηλαδή για την αρχική προσέγγιση νέων πελατών.
Τι σημαίνουν όλα αυτά για τους ιδιοκτήτες eshop;
Για τους Ευρωπαίους ιδιοκτήτες eshop, η τάση αυτή σηματοδοτεί μια νέα εποχή όπου η διαφήμιση μέσα σε ψηφιακά καταστήματα αποκτά κρίσιμη σημασία και σταδιακά αναδεικνύεται σε βασικό εργαλείο ανάπτυξης πωλήσεων. Η διεύρυνση των καναλιών και η αξιοποίηση των first-party data μπορούν να αυξήσουν σημαντικά την αποτελεσματικότητα των διαφημίσεων, οδηγώντας σε υψηλότερη μετατροπή και καλύτερο ROI.
Επιπλέον, η ένταξη τους στις στρατηγικές marketing δημιουργεί ευκαιρίες για διαφοροποίηση από τον ανταγωνισμό, καθώς τα eshop που θα επενδύσουν νωρίτερα και πιο αποτελεσματικά σε αυτές τις μεθόδους θα είναι σε πλεονεκτική θέση. Για να αξιοποιηθεί πλήρως αυτή η ευκαιρία, οι επιχειρήσεις πρέπει να αναπτύξουν ενοποιημένες πλατφόρμες που συνδυάζουν πωλήσεις και διαφήμιση, και να επικεντρωθούν στη συλλογή και ανάλυση δεδομένων πελατών.
Newsroom
Η επένδυση στα retail media προσφέρει πλέον μια σύγχρονη, δυναμική προσέγγιση για να αυξηθούν οι πωλήσεις και να ενισχυθεί η σχέση με τον καταναλωτή, ειδικά σε αγορές όπως η Ευρώπη που βρίσκονται σε φάση έντονης ανάπτυξης και υιοθέτησης αυτού του μοντέλου.
