Το TikTok Shop εξακολουθεί να έχει πολύ μεγαλύτερο όγκο πωλήσεων στο Ηνωμένο Βασίλειο απ’ ό,τι σε κάθε άλλη ευρωπαϊκή αγορά. Το 2025, η Βρετανία αποτέλεσε το 65% της ευρωπαϊκής δαπάνης στην πλατφόρμα, ενώ για το 2026 αναμένεται να πλησιάσει τα 5 δισ. ευρώ σε GMV.
Η Βρετανία παραμένει το κέντρο βάρους
Σύμφωνα με εκτιμήσεις της ECDB, το TikTok Shop σημείωσε στο Ηνωμένο Βασίλειο GMV ύψους 2,63 δισ. ευρώ το 2025, δηλαδή σχεδόν τα δύο τρίτα της συνολικής ευρωπαϊκής δαπάνης στην πλατφόρμα. Η εκτίμηση για το 2026 ανεβάζει το ποσό κοντά στα 5 δισ. ευρώ, με ρυθμό ανάπτυξης που πλησιάζει τον διπλασιασμό.
Η υπεροχή του Ηνωμένου Βασιλείου δεν είναι τυχαία. H πλατφόρμα της ByteDance ξεκίνησε εκεί τη δραστηριότητά της το 2021, δηλαδή πολύ νωρίτερα από τις υπόλοιπες ευρωπαϊκές αγορές, ενώ η βρετανική αγορά έχει ήδη αναπτύξει ισχυρότερη κουλτούρα social commerce. Πάνω από 300.000 μικρές και μεσαίες βρετανικές επιχειρήσεις πωλούν πλέον μέσω της πλατφόρμας. Στη χώρα μας η λειτουργία ξεκίνησε μόλις φέτος.
Newsroom
Πού βρίσκονται οι υπόλοιπες αγορές
Η Ισπανία κατέλαβε τη δεύτερη θέση στην Ευρώπη το 2025, με περίπου 570 εκατ. ευρώ σε δαπάνες και μερίδιο 14%. Ακολούθησαν η Γαλλία με 360 εκατ. ευρώ και η Γερμανία με 350 εκατ. ευρώ, αμφότερες με μερίδιο 9%, ενώ η Ιταλία έκλεισε στα 150 εκατ. ευρώ και 4%.
Το ενδιαφέρον είναι ότι η Γερμανία, παρότι διαθέτει από τις μεγαλύτερες αγορές eCommerce στην Ευρώπη, υστερεί σημαντικά έναντι της Ισπανίας σε πωλήσεις μέσω TikTok Shop. Αυτό δείχνει ότι η ωριμότητα του social commerce δεν εξαρτάται μόνο από το μέγεθος της αγοράς, αλλά και από την εξοικείωση των καταναλωτών με την αγορά μέσα από βίντεο, creators και live shopping.
Ταχύς ρυθμός ανάπτυξης σε όλη την Ευρώπη
Η ECDB εκτιμά ότι το 2026 το GMV θα σχεδόν διπλασιαστεί σε όλες τις βασικές ευρωπαϊκές αγορές, αν και σε κάποιες από αυτές η λειτουργία shopping είναι διαθέσιμη μόνο για λίγους μήνες. Συγκεκριμένα, αναμένεται GMV περίπου 1,05 δισ. ευρώ στην Ισπανία, 670 εκατ. ευρώ στη Γαλλία, 660 εκατ. ευρώ στη Γερμανία και 290 εκατ. ευρώ στην Ιταλία.
Η πλατφόρμα επεκτείνεται και γεωγραφικά. Εκτός από Ιρλανδία, Γαλλία, Γερμανία, Ιταλία και Ισπανία, το TikTok Shop δραστηριοποιείται πλέον και στην Ολλανδία, το Βέλγιο, την Πολωνία και την Αυστρία. Με τη λειτουργία «Sell Across Europe», οι sellers μπορούν να προσεγγίζουν καταναλωτές σε δώδεκα ευρωπαϊκές χώρες.
Αυτό μας δείχνει ότι η πωλησιακή πλατφόρμα δεν είναι ακόμη ώριμο κανάλι πωλήσεων σε όλη την Ευρώπη: η Βρετανία παραμένει μακριά μπροστά, ενώ οι μεγάλες ηπειρωτικές αγορές βρίσκονται σε πρώιμο στάδιο ανάπτυξης. Δεύτερον, ο ρυθμός διπλασιασμού δείχνει ότι το social commerce αποκτά ταχύτητα και αξίζει να παρακολουθείται στενά.
Το επόμενο βήμα: διασυνοριακές πωλήσεις
Ιδιαίτερα σημαντική είναι η έναρξη πιλοτικού προγράμματος διασυνοριακών πωλήσεων μεταξύ ΕΕ και Ηνωμένου Βασιλείου. Το πρόγραμμα ξεκίνησε στις 21 Σεπτεμβρίου με επιλεγμένους sellers, ενώ η ευρύτερη διάθεσή του έχει προγραμματιστεί για τις 19 Οκτωβρίου.
Newsroom
Για ευρωπαϊκούς sellers, αυτό μπορεί να ανοίξει πρόσβαση σε μία από τις πιο ώριμες αγορές social commerce της Ευρώπης. Παράλληλα, όμως, απαιτεί προσοχή σε θέματα logistics, τελωνείων, ΦΠΑ, επιστροφών και τοπικής εξυπηρέτησης πελατών. Η ευκαιρία είναι πραγματική, αλλά η επιτυχία θα εξαρτηθεί από το αν μια επιχείρηση μπορεί να προσφέρει αξιόπιστη παράδοση και ξεκάθαρη εμπειρία αγοράς πέρα από τα σύνορα.
