Με φρένο πάνε τα Temu και Shein στην Ευρώπη;

Τα Temu και Shein, δύο από τις πιο γνωστές κινεζικές eComemrce πλατφόρμες, φαίνεται να έχουν φτάσει σε ένα ταβάνι στην ανάπτυξή τους στην Ευρώπη. Σύμφωνα με την έκθεση Amazon Shopper Report 2025 της Remazing, περίπου οι μισοί από τους online αγοραστές στις μεγάλες ευρωπαϊκές αγορές, όπως Γερμανία, Γαλλία, Ιταλία, Ισπανία και Ηνωμένο Βασίλειο, έχουν αγοράσει από τις δύο πλατφόρμες φέτος. Ωστόσο, ο αριθμός αυτός έχει αλλάξει ελάχιστα σε σύγκριση με το 2024, σηματοδοτώντας μια επιβράδυνση της δυναμικής επέκτασής τους.

Η Google βλέπει τα CSS ως κλειδί για το ευρωπαϊκό eCommerce

Σύμφωνα με την Google, oι Υπηρεσίες Σύγκρισης Αγορών (CSS) είναι αυτές που μεταμορφώνουν την εμπειρία του eCommerce στην Ευρώπη, προάγοντας τη διαφάνεια και τον ανταγωνισμό.

Eshop ExpertsNewsroom

Brand awareness αύξηση, αλλά τα conversion μένουν πίσω

Η έκθεση, που βασίζεται σε έρευνες που διεξήχθησαν τον Ιούνιο σε 1.000 ερωτηθέντες σε όλη την Ευρώπη και τις Ηνωμένες Πολιτείες, υπογραμμίζει την αποτελεσματικότητα των μαζικών εκστρατειών ευαισθητοποίησης των Temu και Shein. Το Temu έχει πλέον ποσοστό brand awareness 96%, ενώ το Shein ακολουθεί από κοντά με 93%. Παρά τη σχεδόν πανταχού παρούσα αναγνωρισιμότητα, μόνο το 50% περίπου των χρηστών έχουν πραγματοποιήσει αγορά σε κάποια από τις δύο πλατφόρμες, γεγονός που υποδηλώνει ότι η υψηλή αναγνωρισιμότητα δεν μεταφράζεται απαραίτητα σε υψηλότερα ποσοστά conversion.

Όπως σημειώνει το ecommercenews, το μερίδιο του Shein στους αγοραστές μειώθηκε ελαφρώς, από 49% το 2024 σε 45% το 2025. Η βάση χρηστών του Temu παρέμεινε σταθερή, με το 45% των ερωτηθέντων να αναφέρουν τουλάχιστον μία αγορά, δηλαδή αμετάβλητο σε σχέση με το προηγούμενο έτος.

Τα δεδομένα υποδηλώνουν μια νέα φάση και για τις δύο πλατφόρμες: διατήρηση της ανάπτυξης και μετατροπή των νέων ή περιστασιακών αγοραστών σε πιστούς πελάτες. Καθώς οι τοπικοί παίκτες του eCommerce στην Ευρώπη ενισχύουν την παρουσία τους και την εμπιστοσύνη των καταναλωτών, τα Temu και Shein αντιμετωπίζουν όλο και μεγαλύτερες δυσκολίες στο να διατηρήσουν τη δυναμική τους.

Στην Ολλανδία για παράδειγμα, αυτή η τάση είναι ιδιαίτερα εμφανής. Το Shein έπεσε στην κατάταξη των 300 κορυφαίων διαδικτυακών λιανοπωλητών της χώρας το 2025, δείχνοντας πόσο γρήγορα αναπτύσσονται οι περιφερειακοί ανταγωνιστές. Ενώ και οι δύο κινεζικές πλατφόρμες συνεχίζουν να σημειώνουν αύξηση των εσόδων, ο ρυθμός ανάπτυξής τους έχει επιβραδυνθεί σε σύγκριση με τις τοπικά brand.

Αυτό σημαίνει ότι τα ευρωπαϊκά eCommerce brand έχουν την ευκαιρία να αξιοποιήσουν αυτή τη μετάβαση εστιάζοντας σε localized εμπειρίες πελατών, βιώσιμες πρακτικές και διαφανείς αλυσίδες εφοδιασμού, τομείς στους οποίους οι κινεζικές πλατφόρμες fast fashion δεν φαίνεται να έχουν το προβάδισμα.