Οι Ευρωπαίοι καταναλωτές στρέφονται όλο και περισσότερο σε κινεζικές πλατφόρμες όταν πραγματοποιούν online αγορές από καταστήματα εκτός Ευρωπαϊκής Ένωσης. Σύμφωνα με νέα ανάλυση της ECDB, το 90,2% των χρημάτων που δαπανήθηκαν από καταναλωτές της Ε.Ε. σε αγορές εκτός Ένωσης κατευθύνθηκε σε κινεζικά eshop, με τα Temu, Shein και AliExpress να συγκεντρώνουν το μεγαλύτερο μέρος αυτών των πωλήσεων.
55,1 δισ. ευρώ έφυγαν από την Ευρωπαϊκή Ένωση
Το 2025, οι καταναλωτές των 27 κρατών-μελών δαπάνησαν συνολικά 421 δισ. ευρώ online για φυσικά προϊόντα. Από αυτό το ποσό, τα 55,1 δισ. ευρώ κατευθύνθηκαν σε ηλεκτρονικά καταστήματα που βρίσκονται εκτός Ευρωπαϊκής Ένωσης. Το ποσό αντιστοιχεί στο 13,1% της συνολικής online δαπάνης για προϊόντα.
Newsroom
Από τα 55,1 δισ. ευρώ, περίπου 49,7 δισ. ευρώ κατέληξαν σε κινεζικά eshop πλατφόρμες, όπως τα Temu, Shein και AliExpress. Με άλλα λόγια, σχεδόν εννέα στα δέκα ευρώ που δαπανήθηκαν από Ευρωπαίους σε καταστήματα εκτός Ε.Ε. έγιναν προς την Κίνα.
Το υπόλοιπο ποσοστό μοιράστηκε κυρίως μεταξύ των Ηνωμένων Πολιτειών και του Ηνωμένου Βασιλείου. Οι αμερικανικές επιχειρήσεις συγκέντρωσαν το 4,8% της συγκεκριμένης δαπάνης, ενώ το Ηνωμένο Βασίλειο το 4,6%.
Η μεγάλη άνοδος του cross-border eCommerce
Τα δεδομένα δείχνουν ότι οι αγορές από καταστήματα εκτός Ε.Ε. έχουν αυξηθεί σημαντικά τα τελευταία χρόνια. Το 2020, μόλις το 2,3% της online δαπάνης των Ευρωπαίων κατευθυνόταν σε επιχειρήσεις εκτός Ένωσης. Το 2025, το ποσοστό αυτό έφτασε το 13,1%, καταγράφοντας θεαματική άνοδο μέσα σε μόλις πέντε χρόνια.
Το ECDB εκτιμά, μάλιστα, ότι το 2026 το ποσοστό των online αγορών που θα πραγματοποιούνται από καταστήματα εκτός Ε.Ε. μπορεί να φτάσει το 15,2%. Η πρόβλεψη αυτή επιβεβαιώνει ότι το cross-border eCommerce δεν αποτελεί πλέον μια συμπληρωματική τάση, αλλά βασικό κομμάτι της ευρωπαϊκής eCommerce αγοράς.
Η εξέλιξη αυτή αφορά άμεσα και τις ελληνικές επιχειρήσεις. Οι καταναλωτές στην Ελλάδα έχουν εύκολη πρόσβαση σε διεθνείς πλατφόρμες και κινεζικά eshop, οι οποίες προσφέρουν μεγάλη ποικιλία προϊόντων, ιδιαίτερα χαμηλές τιμές και συχνές προσφορές. Παράλληλα, η συνεχής προβολή των συγκεκριμένων marketplaces στα social media ενισχύει την αναγνωρισιμότητά τους και μειώνει τα εμπόδια για την πραγματοποίηση μιας αγοράς.
Γιατί κυριαρχούν οι κινεζικές πλατφόρμες
Η επιτυχία των Temu, Shein και AliExpress βασίζεται σε ένα μοντέλο που συνδέει απευθείας τους καταναλωτές με παραγωγούς και προμηθευτές. Με αυτόν τον τρόπο, περιορίζονται οι ενδιάμεσοι, μειώνεται το λειτουργικό κόστος και διατηρούνται οι τιμές σε ιδιαίτερα χαμηλά επίπεδα.
Επιπλέον, οι πλατφόρμες αυτές διαθέτουν τεράστιες γκάμες προϊόντων, προσωποποιημένες προτάσεις και έντονη παρουσία σε διαφημιστικά δίκτυα και social media. Το Shein έχει επικεντρωθεί κυρίως στη μόδα, το AliExpress σε προϊόντα από πολλές διαφορετικές κατηγορίες, ενώ το Temu έχει επεκταθεί γρήγορα σε είδη σπιτιού, τεχνολογία, αξεσουάρ και καθημερινά προϊόντα και έχει ανέρθει πρώτο σε 4 ευρωπαϊκές αγορές.
Newsroom
Ωστόσο, η εικόνα του cross-border eCommerce ενδέχεται να αλλάξει λόγω των νέων τελωνειακών κανόνων της Ε.Ε. Από τον Ιούλιο του 2026, τα δέματα χαμηλής αξίας κάτω των 150 ευρώ δεν εισέρχονται πλέον στην Ένωση χωρίς επιβάρυνση. Αντίθετα, εφαρμόζεται σταθερός δασμός 3 ευρώ ανά προϊόν.
Η αλλαγή αυτή μπορεί να επηρεάσει περισσότερο τα μοντέλα που βασίζονται σε πολύ φθηνές, μεμονωμένες αποστολές. Για παράδειγμα, μια επιβάρυνση 3 ευρώ έχει περιορισμένη επίδραση σε ένα προϊόν αξίας 100 ευρώ, όμως μπορεί να αυξήσει σημαντικά την τελική τιμή ενός προϊόντος αξίας 5 ευρώ.
Τα στοιχεία της ECDB αποτυπώνουν τη δυναμική των διεθνών marketplaces, αλλά και την ανάγκη για πιο ξεκάθαρη στρατηγική από την πλευρά των ευρωπαϊκών και ελληνικών ηλεκτρονικών καταστημάτων. Καθώς οι online αγορές εκτός Ε.Ε. αναμένεται να συνεχίσουν να αυξάνονται, τα eshop που θα επενδύσουν στην εμπειρία, την εμπιστοσύνη και τη διαφοροποίηση θα έχουν περισσότερες πιθανότητες να διατηρήσουν και να διευρύνουν το μερίδιό τους στην αγορά.
