To Amazon ανακοίνωσε μία από τις μεγαλύτερες μειώσεις προμηθειών των τελευταίων ετών σε βασικές κατηγορίες προϊόντων στην Ευρώπη, στοχεύοντας ξεκάθαρα να ενισχύσει την ανταγωνιστικότητά του απέναντι σε πλατφόρμες όπως Shein και Temu.
Σύμφωνα με την ίδια την αμερικανική εταιρεία, η μέση μείωση χρέωσης ανά πωληθέν τεμάχιο στην Ευρώπη θα είναι περίπου €0,17. Αυτό προκύπτει από «συνεχιζόμενη καινοτομία και βελτιώσεις στη λειτουργία», όπως αναφέρει η εταιρεία, και μεταφράζεται σε χαμηλότερες προμήθειες τόσο στις αμοιβές παραπομπής (referral fees) όσο και στις χρεώσεις Fulfilment by Amazon (FBA) σε πολλές ευρωπαϊκές αγορές.
Ποιες κατηγορίες επηρεάζονται περισσότερο;
Οι μειώσεις εστιάζουν ιδιαίτερα σε κατηγορίες με υψηλό όγκο πωλήσεων και έντονο ανταγωνισμό τιμών όπου περιλαμβάνονται: ρούχα και αξεσουάρ, προϊόντα σπιτιού και διακόσμησης, τρόφιμα και είδη παντοπωλείου, βιταμίνες και συμπληρώματα και τέλος, είδη για κατοικίδια (ρούχα, τροφές κ.λπ.).
Μέρος των αλλαγών αφορά νέες μειωμένες Fulfilment by Amazon χρεώσεις για δέματα, επέκταση της επιλεξιμότητας «χαμηλής τιμής» για FBA, καθώς και σημαντικές μειώσεις στις προμήθειες παραπομπής σε επιλεγμένες κατηγορίες. Για παράδειγμα, στην κατηγορία προϊόντων σπιτιού, η προμήθεια για προϊόντα έως €20 μειώνεται από 15% σε 8%. Αυτό είναι ιδιαίτερα κρίσιμο για ευρωπαϊκά eshop που κινούνται στην χαμηλή και μεσαία τιμή, όπου κάθε ποσοστιαία μονάδα κόστους κάνει διαφορά.
Σημαντικό είναι ότι οι μειώσεις στις referral fees ισχύουν μόνο για προϊόντα με τιμή έως €20. Πάνω από αυτό το όριο, οι προμήθειες παραμένουν στα προηγούμενα επίπεδα, γεγονός που ουσιαστικά ενθαρρύνει μια ιδιαίτερα επιθετική στρατηγική τιμολόγησης στην οικονομική γκάμα προϊόντων.
Newsroom
Χρονοδιάγραμμα αλλαγών και επιπτώσεις στην τιμολόγηση
Μέρος των νέων χρεώσεων θα τεθεί σε ισχύ στις 15 Δεκεμβρίου, ενώ οι υπόλοιπες αλλαγές θα εφαρμοστούν από 1η Φεβρουαρίου του νέου έτους, οπότε η περίοδος αυτή είναι το ιδανικό timing για αναθεώρηση τιμών στα eshop.
Η μείωση κατά 0,17 ευρώ ανά μονάδα ακούγεται αρχικά μικρή, αλλά σε όγκους πωλήσεων εκατοντάδων ή χιλιάδων τεμαχίων μπορεί να μετατραπεί σε ουσιαστική βελτίωση του περιθωρίου κέρδους ή σε δυνατότητα χαμηλότερης τελικής τιμής προς τον καταναλωτή χωρίς θυσία κερδοφορίας. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό στο price-sensitive περιβάλλον όπου κινούνται ήδη οι ανταγωνιστές από Ασία.
Η πλατφόρμα Haul και ο ασιατικός ανταγωνισμός
To Amazon τα τελευταία χρόνια βρίσκεται υπό έντονη πίεση από ασιατικές πλατφόρμες όπως Shein και Temu, που έχουν χτίσει το brand τους πάνω σε εξαιρετικά χαμηλές τιμές και απευθείας αποστολές από Κίνα.
Ως απάντηση, λάνσαρε την πλατφόρμα Haul στις ΗΠΑ, μια ειδική «βιτρίνα» εκπτωτικών προϊόντων με εξαιρετικά χαμηλές τιμές, η οποία επεκτάθηκε και στην Ευρώπη, με παρουσία ήδη στο Ηνωμένο Βασίλειο, τη Γερμανία, τη Γαλλία, την Ισπανία και την Ιταλία, δηλαδή στις πέντε μεγαλύτερες αγορές ecommerce της ευρωπαϊκής αγοράς.
Newsroom
Η πλειονότητα των προϊόντων στο Haul προέρχεται από συνεργάτες στην Κίνα. Είναι δηλαδή no-name προϊόντα που αποστέλλονται απευθείας από τα εργοστάσια προς τη Δύση, με τον αμερικανικό κολοσσό να εμφανίζεται επίσημα ως ο πωλητής (first-party), αξιοποιώντας έτσι την ασιατική εφοδιαστική αλυσίδα μέσα στο δικό της οικοσύστημα.
Ενίσχυση των δυτικών τρίτων πωλητών και των ευρωπαϊκών ΜΜΕ
Εδώ ακριβώς αποκτά νόημα η στρατηγική της μείωσης προμηθειών. Με τις αλλαγές στις χρεώσεις, το Amazon θέλει πλέον να κάνει πιο ελκυστική την παρουσία δυτικών τρίτων πωλητών και ιδιαίτερα των μικρομεσαίων επιχειρήσεων (ΜΜΕ) σε ΗΠΑ και Ευρώπη. Μόνο πέρυσι, οι ΜΜΕ που εδρεύουν στην ΕΕ πούλησαν πάνω από 1,3 δισ. προϊόντα παγκοσμίως του οικοσυστήματος αυτού.
Η εταιρεία δηλώνει ότι παραμένει «σύμμαχος» των ευρωπαϊκών ΜΜΕ και ότι αυτές οι αλλαγές αποτελούν «μία από τις μεγαλύτερες μειώσεις προμηθειών» που έχει κάνει. Στόχος είναι να διασφαλίσει ότι η πώληση μέσω του Amazon Store παραμένει ένας από τους πιο αποδοτικούς τρόπους για μία μικρομεσαία επιχείρηση να αναπτυχθεί και να κλιμακώσει τις πωλήσεις της διεθνώς.
Για κάθε eshop που σκέφτεται την επέκταση σε marketplaces, οι συγκεκριμένες αλλαγές είναι ένα σαφές σήμα ότι το δημοφιλές marketplace επιδιώκει να κρατήσει ή να ανακτήσει μερίδιο αγοράς στη χαμηλή τιμή, όχι μόνο μέσω Κινέζων προμηθευτών, αλλά και μέσω ευρωπαϊκών και δυτικών πωλητών.
