Η ευρωπαϊκή αγορά digital διαφήμισης συνεχίζει να αναπτύσσεται, με τα retail media να αναδεικνύονται σε έναν από τους πιο δυναμικούς και στρατηγικά σημαντικούς τομείς για τα eCommerce brand. Σύμφωνα με την τελευταία έκθεση της IAB Europe, το 2025 οι συνολικές δαπάνες για digital διαφήμιση στην Ευρώπη αυξήθηκαν κατά 10,5%, φτάνοντας τα 131,1 δισεκατομμύρια ευρώ.

Αν και η συνολική ανάπτυξη δείχνει να έχει σταθεροποιηθεί σε σχέση με τα προηγούμενα χρόνια (μετά την εκρηκτική άνοδο του 2021 και την αύξηση 16% το 2024), τα retail media ξεχωρίζουν με σημαντικά υψηλότερο ρυθμό ανάπτυξης. Συγκεκριμένα, κατέγραψε αύξηση 16,7%, με τη συνολική δαπάνη να αγγίζει τα €13,3 δισ.

Τι σημαίνει αυτό για τα eCommerce brands

Η άνοδος των retail media δεν είναι απλώς ένα ακόμα στατιστικό στοιχείο, αποτελεί ξεκάθαρη ένδειξη αλλαγής στη συμπεριφορά των διαφημιζόμενων. Όλο και περισσότερα brands επενδύουν σε διαφημίσεις μέσα σε marketplaces, eshop και shopping platforms, δηλαδή σε περιβάλλοντα όπου ο χρήστης βρίσκεται ήδη σε φάση αγοράς.

Aυτό μεταφράζεται σε δύο βασικές ευκαιρίες:

  • Monetization: Τα ίδια τα eshop μπορούν να εξελιχθούν σε διαφημιστικά κανάλια, φιλοξενώντας sponsored προϊόντα ή placements.
  • Performance marketing: Οι διαφημίσεις μέσα σε retail περιβάλλον έχουν υψηλότερο conversion rate, καθώς “πιάνουν” τον χρήστη τη στιγμή της πρόθεσης αγοράς.
Τουρκία & Βουλγαρία σε άνοδο στo ευρωπαϊκό eCommerce
Η Τουρκία και η Βουλγαρία οδηγούν την ανάπτυξη του eCommerce στην ευρωπαϊκή αγορά έως το 2029, σύμφωνα με την ECDB, με ισχυρή δυναμική.
Eshop ExpertsNewsroom

Το γεγονός ότι τα retail media ξεπέρασαν για πρώτη φορά το 10% της συνολικής digital διαφημιστικής δαπάνης στην Ευρώπη επιβεβαιώνει τη μετατόπιση προς πιο “commerce-driven” διαφήμιση. Παράλληλα, ισχυρή ανάπτυξη παρουσίασαν και άλλα formats που επηρεάζουν άμεσα το eCommerce funnel:

  • Video advertising: +19,6%, φτάνοντας τα €34 δισ.
  • Social media advertising: +19,2%, με συνολικά €35,5 δισ.
  • Social video: το ταχύτερα αναπτυσσόμενο format (+25,7%)

Συνεπώς, τα content strategy θα πρέπει να υιοθετήσουν μια πιο “visual-first” λογική. Οι καταναλωτές επηρεάζονται όλο και περισσότερο από video περιεχόμενο, ειδικά σε social πλατφόρμες, πριν καταλήξουν σε μια αγορά.

Οι μεγαλύτερες αγορές στην Ευρώπη

Σε επίπεδο αγορών, το Ηνωμένο Βασίλειο παραμένει ο κυρίαρχος παίκτης με €46,9 δισ. σε digital ad spend. Ακολουθούν η Γερμανία με €21,6 δισ. και η Γαλλία με €12,7 δισ.

Οι τρεις αυτές αγορές συγκεντρώνουν το 62% της συνολικής ευρωπαϊκής δαπάνης, κάτι που υπογραμμίζει τη σημασία τους για brand που θέλουν να επεκταθούν διασυνοριακά.

Τα retail media γεφυρώνουν το χάσμα μεταξύ marketing και πωλήσεων. Σε αντίθεση με τα παραδοσιακά κανάλια, προσφέρει:

  • Άμεση μέτρηση απόδοσης (ROAS, conversions)
  • Στοχευμένο audience based σε πραγματική αγοραστική συμπεριφορά
  • Δυνατότητα optimization σε πραγματικό χρόνο

Για παράδειγμα, ένα online store που πουλά καλλυντικά μπορεί να προωθήσει συγκεκριμένα προϊόντα μέσα στην πλατφόρμα του ή σε marketplaces, εμφανίζοντάς τα σε χρήστες που ήδη αναζητούν παρόμοια προϊόντα, αυξάνοντας σημαντικά την πιθανότητα αγοράς.

Ενισχύεται το πλαίσιο ασφάλειας προϊόντων στην ΕΕ
Ο GPSR αλλάζει το eCommerce στην ΕΕ με νέες απαιτήσεις στο πλαίσιο ασφάλειας προϊόντων.
Eshop ExpertsNewsroom

Τι να κρατήσουν οι ιδιοκτήτες eShop

Η συνολική εικόνα δείχνει ότι το digital advertising ωριμάζει, αλλά τα retail media βρίσκονται ακόμα σε φάση δυναμικής ανάπτυξης. Για τα eCommerce brands, η στρατηγική δεν πρέπει πλέον να περιορίζεται σε Google και social ads.

Η επένδυση σε αυτά, η αξιοποίηση first-party data και η ενσωμάτωση video περιεχομένου στο marketing funnel αποτελούν πλέον βασικούς άξονες ανάπτυξης.

Θες eCommerce ενημέρωση; Τότε αρκεί ένα κλικ εδώ!