Το cost per click (CPC) στα Google Ads αυξήθηκε κατά 15% μέσα σε έναν χρόνο, σύμφωνα με πρόσφατα δεδομένα από το benchmark της Channable για το eCommerce. Η εξέλιξη αυτή δεν αποτελεί απλώς μια ακόμη στατιστική, αλλά μια σαφή ένδειξη ότι το performance marketing γίνεται πιο απαιτητικό και λιγότερο αποδοτικό χωρίς σωστή στρατηγική.
Η ανάλυση βασίστηκε σε συνολικό διαφημιστικό budget ύψους 1,38 δισεκατομμυρίων ευρώ από περισσότερους από 10.000 διαφημιζόμενους στην ευρωπαϊκή αγορά. Μεταξύ Ιουνίου 2025 και Ιουνίου 2026, το CPC αυξήθηκε κατά 0,06 ευρώ κατά μέσο όρο, επηρεάζοντας τόσο τις καμπάνιες Google Shopping όσο και τις Performance Max.
Πτώση στην αποδοτικότητα των καμπανιών
Την ίδια στιγμή, η απόδοση των διαφημίσεων παρουσίασε σημαντική πτώση. Το Return on Ad Spend (ROAS) μειώθηκε κατά 43% στις Standard Shopping καμπάνιες και έως 46% στις Performance Max. Με απλά λόγια, τα eshop πληρώνουν περισσότερα για διαφήμιση αλλά λαμβάνουν μικρότερη απόδοση επένδυσης.
Newsroom
Η μείωση αυτή συνδέεται όχι μόνο με το αυξημένο κόστος ανά κλικ, αλλά και με χαμηλότερα conversion rates, ειδικά στις αυτοματοποιημένες καμπάνιες Performance Max. Αυτό σημαίνει ότι η “εύκολη λύση” της πλήρους αυτοματοποίησης δεν εγγυάται πλέον αποτελέσματα χωρίς σωστή βελτιστοποίηση. Tο βασικό takeaway είναι ότι η διαχείριση των Google Ads δεν μπορεί να αντιμετωπίζεται απλώς ως ένα ακόμη διαφημιστικό έξοδο. Αντίθετα, πρέπει να θεωρείται βασική υποδομή δεδομένων και ανάπτυξης.
Ένα πρακτικό παράδειγμα: δύο eshop που πουλάνε τα ίδια προϊόντα μπορεί να έχουν εντελώς διαφορετικά αποτελέσματα. Το ένα βασίζεται σε γενικά feeds και αυτοματοποιημένες καμπάνιες, ενώ το άλλο επενδύει σε βελτιστοποιημένα product feeds, σωστή κατηγοριοποίηση και στρατηγική bidding. Το δεύτερο έχει σημαντικά περισσότερες πιθανότητες να απορροφήσει την αύξηση του CPC χωρίς να χάσει την κερδοφορία του.
Η ποιότητα των δεδομένων προϊόντων παίζει πλέον καθοριστικό ρόλο. Titles, descriptions, attributes και κατηγορίες επηρεάζουν άμεσα το πώς εμφανίζονται τα προϊόντα και σε ποιο κοινό. Ενδεικτικά, κρίσιμοι παράγοντες είναι:
- Βελτιστοποιημένοι τίτλοι με keywords υψηλής πρόθεσης αγοράς
- Πλήρη και σωστά δομημένα product attributes
- Συνεχής ενημέρωση τιμών και διαθεσιμότητας
- Διαχωρισμός best sellers από low-margin προϊόντα
Newsroom
Η περίοδος Q4 γίνεται πιο ανταγωνιστική
Τα δεδομένα δείχνουν επίσης ότι το κόστος διαφήμισης εκτοξεύεται στο τέταρτο τρίμηνο του έτους. Το CPC ήταν κατά 9,1% υψηλότερο σε σχέση με το πρώτο τρίμηνο, ενώ η συνολική διαφημιστική δαπάνη αυξήθηκε κατά σχεδόν 48%.
Για περιόδους όπως Black Friday, Cyber Week και Χριστούγεννα, αυτό σημαίνει ότι τα eshop χρειάζονται μεγαλύτερα budgets, καλύτερο planning από νωρίς και σαφή στρατηγική προτεραιοτήτων προϊόντων. Όσοι βασίζονται σε last-minute καμπάνιες, κινδυνεύουν να πληρώσουν πολύ περισσότερο για χαμηλότερα αποτελέσματα.
Η αύξηση του CPC και η πτώση του ROAS δείχνουν ξεκάθαρα ότι το competitive landscape στο eCommerce γίνεται πιο ώριμο και απαιτητικό. Η επιτυχία δεν εξαρτάται πλέον μόνο από το budget των Google Ads, αλλά από το πόσο καλά αξιοποιεί ένα eshop τα δεδομένα του. Οι επιχειρήσεις που θα επενδύσουν σε feed optimization, στρατηγική segmentation και ουσιαστική ανάλυση καμπανιών θα είναι αυτές που θα διατηρήσουν την κερδοφορία τους, ακόμη και σε ένα περιβάλλον αυξανόμενου κόστους.
