Το Instagram συνεχίζει να είναι μία από τις πιο δυναμικές και δημοφιλείς social media πλατφόρμες, με 2 δισεκατομμύρια ενεργούς χρήστες το 2025, που σημαίνει περίπου το 37% των χρηστών του διαδικτύου παγκοσμίως. Αυτό την κάνει ιδανική επιλογή για τα eCommerce brands που θέλουν να ξεχωρίσουν online.
Ωστόσο, το να χρησιμοποιείτε το Instagram marketing το 2025 δεν αφορά μόνο τα trends ή κάποιον καταιγισμό όμορφων εικόνων. Χρειάζεστε στρατηγική. Μια καλά οργανωμένη προσέγγιση και στοχευμένο περιεχόμενο μπορεί να μετατρέψει τις προβολές σε επισκέψεις και τις αλληλεπιδράσεις σε πραγματικές πωλήσεις, χωρίς την αποκλειστική ανάγκη διαφημίσεων ή influencers.
Πριν περάσουμε στις στρατηγικές, ας δούμε πρώτα, τα είδη των Instagram αναρτήσεων:
Είδη Instagram αναρτήσεων
Μπορείτε να συνδυάσετε διαφορετικά είδη περιεχομένου για να κάνετε το προφίλ του eshop σας πιο ενδιαφέρον, να ακολουθήσετε τις τάσεις και να προσελκύσετε περισσότερους εν δυνάμει αγοραστές. Μερικά από αυτά είναι:
- Περιεχόμενο από πελάτες σας: Αναρτήσεις που έχουν κάνει οι ίδιοι οι πελάτες σας και τις κοινοποιείτε στον λογαριασμό σας (γνωστό και ως User Generated Content).
- Περιεχόμενο από influencers: Συνεργασίες με influencers που δημιουργούν υλικό για εσάς και το ανεβάζετε στο προφίλ σας.
- Backstage βίντεο: Δείξτε πώς δουλεύετε, τι γίνεται στη διαδικασία κατασκευής, στο φυσικό κατάστημα ή στην αποθήκη σας. Γενικότερα, "εν δράσει".
- Tutorials και DIYs: Μικροί οδηγοί ή συμβουλές για να δώσετε πρακτική αξία στο κοινό σας, πέρα από τα προϊόντα σας.
- Αναρτήσεις για διαγωνισμούς: Τρέξτε έναν διαγωνισμό ή giveaway για να ενθαρρύνετε τη συμμετοχή.
- Ενημερωτικό περιεχόμενο: Εξηγείτε πώς λειτουργούν τα προϊόντα σας ή τι προσφέρουν και είναι αναπόσπαστο κομμάτι σε μια Instagram marketing στρατηγική.
- Περιεχόμενο με βάση τις τάσεις: Ακολουθήστε τις δημοφιλείς τάσεις και δώστε τη δική σας ματιά ή χιούμορ. Αυτό βοηθά στην αναγνωρισιμότητα.
- Γνωριμία με την ομάδα: Παρουσιάστε τον δημιουργό του brand ή την ομάδα σας, τους συναδέλφους ή και τους συνεργάτες σας.
- Ανακοινώσεις: Ενημερώστε πρώτοι τους followers σας για νέα προϊόντα ή αλλαγές.
- Προσφορές και εκπτώσεις: Δώστε αποκλειστικές προσφορές στους followers σας ως επιβράβευση. Χρησιμοποιήστε τα Stories για προσφορές με χρονικό όριο.
eCommerce Expert
Πώς να δημιουργήσετε μια αποτελεσματική IG στρατηγική
Η δημιουργία ισχυρής IG παρουσίας του eshop σας απαιτεί κάτι παραπάνω από μερικές τυχαίες αναρτήσεις. Απαιτεί σχεδιασμό, συνέπεια και περιεχόμενο που μιλάει πραγματικά στο κοινό. Ως Eshop Experts στη διαφήμιση, παραθέτουμε μερικά απλά tips για να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη Instagram marketing στρατηγική, βήμα προς βήμα:
Καθορίστε και κατανοήστε το κοινό σας
Ο καθορισμός του κοινού αποτελεί ήδη μέρος της στρατηγικής branding και marketing, αλλά για το Instagram πρέπει να ψάξετε καλύτερα. Ποιο ακριβώς είναι το κοινό σας; Σε ποια ηλικιακή ομάδα ανήκει; Τι είδους περιεχόμενο προτιμά; Φωτογραφίες, βίντεο, tutorials, memes ή gifs; Το 50,3% των χρηστών Gen Z δηλώνουν ότι χρησιμοποιούν την πλατφόρμα για ανακάλυψη προϊόντων. Για αυτό το κοινό, ιδανικό περιεχόμενο είναι τα demos προϊόντων, οι κριτικές πελατών, τα unboxings και οι αποκλειστικές κυκλοφορίες προϊόντων.
eCommerce Expert
Όσο καλύτερα γνωρίζετε αυτό το κοινό, τόσο πιο στοχευμένες θα είναι οι αναρτήσεις σας. Χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες για να δημιουργήσετε περιεχόμενο που φέρνει αποτελέσματα για το online store σας.
Βελτιώστε το προφίλ σας
Το bio σας στο IG λειτουργεί σαν μια μικρή αρχική σελίδα και ουσιαστικά και μια πρώτη εντύπωση της eCommerce επιχείρησή σας. Ξεκινήστε με μια εικόνα προφίλ υψηλής ποιότητας, όπως το logo του brand σας. Στη συνέχεια, γράψτε μια σύντομη, σαφή περιγραφή που να αναδεικνύει την αξία του brand σας. Προσθέστε ένα link που οδηγεί στο online store σας ή σε κάποια προσφορά. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε εργαλεία όπως το Linktree ή το Linkin.bio της Later αν θέλετε να συμπεριλάβετε πολλαπλά link. Βεβαιωθείτε ότι οι χρήστες καταλαβαίνουν τι προσφέρει το κατάστημά σας μέσα σε λίγα δευτερόλεπτα.
Δημιουργήστε μια στρατηγική περιεχομένου
Όπως προαναφέραμε, οι τυχαίες αναρτήσεις δεν θα ωφελήσουν σε τίποτα την Instagram marketing στρατηγική σας, ούτε θα βοηθήσουν το eshop σας. Επιλέξτε θεματικές ενότητες περιεχομένου (όπως demos προϊόντων, κριτικές πελατών, συμβουλές) και δημιουργήστε ένα εβδομαδιαίο ή μηνιαίο calendar. Κρατήστε τη συνέπεια. Αποφασίστε πόσο συχνά θα δημοσιεύετε και συνδυάστε Reels, Stories και φωτογραφίες. Η σταθερή παρουσία είναι βασική. Συμβουλευτείτε τις συνήθειες του κοινού σας. Η στρατηγική σας πρέπει να ευθυγραμμίζεται με τους στόχους σας, είτε πρόκειται για μεγαλύτερη επισκεψιμότητα, περισσότερες πωλήσεις ή αυξημένη αλληλεπίδραση. Μην ξεχνάτε να παρακολουθείτε τι λειτουργεί και να ενημερώνετε το πλάνο σας.
Επενδύστε στα Reels
Τα Reels εμφανίζονται συχνά και σε άτομα που δεν σας ακολουθούν. Κατέχουν κυρίαρχη θέση στο Instagram marketing το 2025 και στον χρόνο που περνούν οι χρήστες στην πλατφόρμα, καλύπτοντας το 35% της συνολικής χρήσης το 2025. Μπορείτε να τα χρησιμοποιήσετε για να δείξετε πώς λειτουργεί το προϊόν σας, να δημιουργήσετε μικρά tutorials ή να μοιραστείτε αυθεντικές ιστορίες. Δεν χρειάζεστε επαγγελματικά βίντεο, αρκεί ο καλός φωτισμός, ένα ξεκάθαρο μήνυμα και ελκυστικά visuals. Προσθέστε κείμενα ή μουσική για μεγαλύτερη απήχηση. Τα Reels είναι ένας γρήγορος τρόπος να κάνετε reach ένα νέο κοινό.
Δημοσιεύστε Stories
Τα IG Stories κρατούν την παρουσία του brand ζωντανή στις καθημερινές ροές των χρηστών. Μοιραστείτε flash sales, σκηνές από τα παρασκήνια ή polls. Τα stories δημιουργούν αίσθηση επείγοντος, αφού εξαφανίζονται σε 24 ώρες. Μπορείτε επίσης να προσθέσετε links, ερωτήσεις ή countdowns. Ακόμη, μπορείτε να τα μετατρέψετε σε highlights. Χρησιμοποίησε covers και τίτλους όπως «Πώς να παραγγείλεις», «Νέες Αφίξεις» ή «Κριτικές Πελατών». Αυτό διευκολύνει τους νέους επισκέπτες και σας επιτρέπει να ξαναχρησιμοποιήσετε ποιοτικό περιεχόμενο. Είναι επίσης ένας ευέλικτος τρόπος να προωθήσετε το κατάστημά σας χωρίς την πίεση μιας μόνιμης ανάρτησης.
Μοιραστείτε τις αξίες σας
Οι σύγχρονοι καταναλωτές θέλουν να συνδεθούν με brands που αντικατοπτρίζουν τις αξίες τους. Το 55% των χρηστών δηλώνει ότι θα σκεφτόταν να αγοράσει από μια εταιρεία, αφού διαβάσει μια καλή ιστορία για αυτήν. Το storytelling είναι ένα στοιχείο που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για Instagram marketing το 2025, ώστε να δείξετε τι πρεσβεύει το eshop σας. Αυτό θα μπορούσε να είναι μια οικολογική συσκευασία, χειροποίητα προϊόντα ή ethical παραγωγή. Μιλήστε ανοιχτά γι’ αυτές τις αξίες στις λεζάντες, τα Stories ή το bio σας. Αυτό σας βοηθά να ξεχωρίσετε και να ενισχύσετε το engagement.
Χρησιμοποιήστε clickable links για αγορές
Αφού το Instagram Shop δεν υποστηρίζεται στην Ελλάδα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε clickable links. Φροντίστε το link στο bio να οδηγεί απευθείας εκεί που θέλετε, σε προσφορές, νέες αφίξεις ή μια συγκεκριμένη συλλογή. Επίσης, χρησιμοποιήστε stickers με links στα Stories, όπου είναι διαθέσιμα. Όσο πιο απλή και ξεκάθαρη είναι η διαδρομή προς το προϊόν, τόσο περισσότερο αυξάνονται οι πιθανότητες αγοράς.
Αναπτύξτε UGC στρατηγική
Από τα tips για Instagram marketing το 2025, δεν θα μπορούσε να λείπει εκείνο που βασίζεται στο User Generated Content. Προτρέψτε τους αγοραστές σας να δημοσιεύουν περιεχόμενο με τα προϊόντα σας και να κάνουν tag το κατάστημά σας. Ζητήστε το μέσω μηνυμάτων στις παραγγελίες, μέσω social media ή με προσωπικό μήνυμα. Έπειτα, κοινοποιήστε τις αναρτήσεις τους (με την άδειά τους). Το αυθεντικό, δωρεάν περιεχόμενο χτίζει εμπιστοσύνη. Το UGC λειτουργεί γιατί οι πραγματικοί χρήστες είναι πιο πειστικοί από τις διαφημίσεις, καθώς αποτελούν χειροπιαστές αποδείξεις.
Οργανώστε διαγωνισμούς ή giveaway
Οι διαγωνισμοί αυξάνουν γρήγορα την απήχηση. Κράτησε τους κανόνες απλούς: follow, like, tag έναν φίλο. Προσφέρετε κάτι που αξίζει, όπως π.χ. το πιο δημοφιλές σας προϊόν ή ένα πακέτο. Προωθήστε τον διαγωνισμό σε όλες τις πλατφόρμες. Βεβαιωθείτε ότι απευθύνεστε στο σωστό κοινό και ακολουθήστε τους κανόνες για να αποφύγετε τους περιορισμούς.
Χρησιμοποιήστε automations στο marketing
Το Instagram marketing το 2025 πρέπει να ακολουθεί τις τάσεις. Χρησιμοποιήστε εργαλεία, όπως το Meta Business Suite, για να προγραμματίσετε αναρτήσεις εκ των προτέρων. Η αυτοματοποίηση βοηθά όταν είστε απασχολημένοι με το κατάστημά σας και κρατά την online παρουσία σας σταθερή. Ορισμένα εργαλεία σας βοηθούν και με τις απαντήσεις και την παρακολούθηση της απόδοσης, ώστε να γνωρίζετε τι πρέπει να βελτιώσετε.
Rania Koutsiafti
Συνεργαστείτε με influencers και δημιουργούς
Επιλέξτε influencers ή δημιουργούς που ταιριάζουν με το brand σας, ακόμη κι αν έχουν λιγότερους ακολούθους (micro-influencers). Οι μικρότερες, πιστές κοινότητές τους συχνά φέρουν πιο αποτελεσματική αλληλεπίδραση. Ορίστε ξεκάθαρα τους όρους και αφήστε τους να παρουσιάσουν το προϊόν σας με τον δικό τους τρόπο. Για παράδειγμα, ένα κατάστημα ρούχων μπορεί να συνεργαστεί με ένα brand κοσμημάτων. Οργανώστε κοινά giveaway, Live ή προωθήσεις. Οι συνεργασίες βοηθούν και τις δύο πλευρές να αναπτυχθούν γρηγορότερα.
Δοκιμάστε το affiliate marketing
Ορισμένοι δημιουργοί περιεχομένου κερδίζουν μέσω affiliate. Είναι μια Instagram marketing στρατηγική που μπορείτε να εμπιστευτείτε, καθώς δεν ενέχει κίνδυνο σπατάλης του bugdet σας. Μπορείτε να δημιουργήσετε ένα affiliate πρόγραμμα και να προσκαλέσετε χρήστες ή δημιουργούς να συμμετάσχουν. Αυτοί προωθούν το προϊόν σας και λαμβάνουν μια μικρή προμήθεια για κάθε πώληση. Είναι αμοιβαίο όφελος και δεν σας κοστίζει τίποτα αν δεν φλέρει αποτελέσματα.
Κάντε live μεταδόσεις
Το Live σας δίνει τη δυνατότητα να αλληλεπιδράτε σε πραγματικό χρόνο. Χρησιμοποίηστε το για λανσαρίσματα προϊόντων, Q&A ή ζωντανές πωλήσεις. Προωθήστε το Live από πριν ώστε να ξέρει το κοινό πότε να συνδεθεί. Δημιουργεί πιο ισχυρή σχέση και «ανθρωποποιεί» το brand σας.
Για περισσότερα IG tips & Eshop Experts άρθρα, κλικ ΕΔΩ.
Δοκιμάστε διαφημίσεις
Αν έχετε ένα μικρό διαφημιστικό budget, χρησιμοποιήστε το έξυπνα. Το Instagram marketing δεν απαιτεί πολυδάπανα πλάνα. Προωθήστε ένα συγκεκριμένο προϊόν ή μια ,limited edition προσφορά. Χρησιμοποιήστε τα εργαλεία στόχευσης της Meta για να φτάσετε στους κατάλληλους αγοραστές ανάλογα με την τοποθεσία, τα ενδιαφέροντα και τη συμπεριφορά. Παρακολουθήστε την απόδοση και προσαρμόστε τις διαφημίσεις σας βάσει των αποτελεσμάτων.
Χρησιμοποιήστε τα hashtags
Τα hashtags λειτουργούν σαν εργαλεία αναζήτησης. Επιλέξτε έναν συνδυασμό από δημοφιλή, εξειδικευμένα και ειδικά για το brand σας hashtags. Αποφύγετε τις υπερβολές (όχι πάνω από 15 ανά ανάρτηση) και τα άσχετα. Ελέγξτε τι χρησιμοποιούν οι ανταγωνιστές ή το κοινό σας και φτιάξτε μια λίστα για να μπορείτε να ανατρέχετε συχνά.
eCommerce Expert
Μην ξεχνάτε την εξυπηρέτηση
Η εξυπηρέτηση πελατών είναι κομμάτι του Instagram marketing το 2025. Προσθέστε ένα button επικοινωνίας, απαντήστε γρήγορα σε μηνύματα και παραπέμψτε το κοινό σε σελίδες υποστήριξης ή FAQ. Οι φιλικές και άμεσες απαντήσεις βοηθούν να μετατρέψετε τους followers σε πελάτες και να μειώσετε τις εγκαταλελειμμένες αγορές.
Το Instagram είναι βασικό κανάλι πωλήσεων και επικοινωνίας
Η πλατφόρμα αυτή δεν είναι απλώς μια βιτρίνα. Είναι ένα εργαλείο που, αν το αξιοποιήσετε σωστά, μπορεί να σας φέρει κοντά σε καταναλωτές που πραγματικά ενδιαφέρονται για αυτό που προσφέρετε. Για μια πετυχημένη στρατηγική Instagram marketing το 2025, δεν αρκεί να είστε παρόντες, πρέπει να είστε στρατηγικοί, ξεκάθαροι και συνεπείς. Εστιάστε σε περιεχόμενο με αξία, σε επιλογές που σας ταιριάζουν και σε αλληλεπίδραση με ουσία. Έτσι, το eshop σας δεν θα ακολουθεί απλώς την πλατφόρμα. Θα εξελίσσεται μαζί της.
